何波

　　何波同志自进入公司以来，从最基础的业务员做起，凭借着他踏实的工作作风，灵活的工作方式，以及创新的工作理念，一步步在公司扎根，作出了优异的工作业绩，为公司的发展作出了巨大贡献。一、提升市场敏感度，市场结构优化，核心市场增量1.江津区域部负责江津公司水泥销售工作，积极参与行业错峰生产工作，做好合作客户关系维护，稳定我司水泥销量和价格，2021年完成水泥销量241.5万吨，含税售价355元/吨，全年实现利润0.64亿元，完成力争目标。2.做好市场结构优化，2021年加强对核心市场-主城区的开发和进入，核心市场占比50.4%，同比增加7.6%，提升公司盈利水平，使企业效益最大化。二、加强产销配合，提高发运效率，发挥联合保供优势1.以销定产，产销结合通过每日安排在厂值班人员、月度销售对标、质量分析及产销对接平衡会，结合错峰停窑计划，持续加强产销对接，统筹安排。在市场销量增加或设备检修、发运效率受到影响时，提前安排，保证产销、发运计划更为合理，无胀库停窑情况的出现。2.提高发运效率，提高客户满意度加强客户沟通、走访，了解客户诉求并进行改善，结合生产公司规范当班人员及运输司机行为。对发运效率进行量化（通过车辆进出厂时间差取值、对比），结合生产公司定期分析异常及执行整改方案，避免问题再次发生，提高发运效率。3.发挥联合保供优势结合江津、璧山、合川三家公司在重庆区域布局情况，充分发挥江津公司区位优势，在江津公司错峰停窑、水泥保供紧张情况下，满足其客户水泥供应需求，提升金隅冀东水泥在重庆区域品牌价值。4.密切与职能部门沟通与市场部、业务部、财务部紧密沟通，及时反馈市场动态信息，做好运营分析，客户结构、市场结构优化，回归市场，回归客户，本着“请进来、走出去”服务客户理念，更好的工作。三、团队建设1.打造狼性团队，发挥集体力量，群策群力，加强对区域部的基础管理；2.对区域部业务人员进行销量、基础管理的考核，严格执行，使得人人积极主动作为，以结果为导向，完成目标任务。