王霞

　　王霞，现任登康口腔市场部的产品运营经理，在工作中始终将创新贯彻在每一个工作中。冷酸灵牙膏品牌创建于1987年，是中国家喻户晓的国民口腔护理品牌，其品牌诉求“冷热酸甜 想吃就吃”更是深入人心；但随着消费者代际迁移，冷酸灵也面临着品牌老化、溢价感不强的问题。在复杂的消费者需求、多变的市场竞争中，以敏锐的洞察能力，探寻消费者未被满足的需求，不断以创新的产品、创新的市场营销方式，持续驱动冷酸灵牙膏业务的生意增长。2019年9月，在民族文化自信提升的背景下，开发出一套冷酸灵跨界中国国家博物馆的新“国宝”牙膏。在登康公司成立80年之际，让冷酸灵国货品牌最经典的产品和浓缩着中国上下五千年历史的国宝进行合作，碰撞出新的精彩创意！该套“国宝”牙膏在天猫发布当天，12万支产品售磬；在传统商超渠道销售额增长30%以上；线上传播全网总曝光超过2.4亿人次，刷新了新一代消费者对冷酸灵品牌的认知。2020年3月，在“新冠疫情”爆发的大背景下，为抓住消费者对“防菌类”产品的爆发式需求，在短短2个月内开发出防菌新品。配合全国22个重点城市的电梯楼宇广告进行洗脑式投放，采用全新的线上直播发布会形式，快速助力产品上市！在2个月内，这款新品快速分销11888重点门店，全国出货达2500万元，成为登康公司新品开发上市速度与质量并进的标杆。2020年6月，提出全新产品传播卖点“牙齿敏感酸痛，用冷酸灵专研抗敏牙膏”。基于消费者认知不清的洞察，将消费者最直观感受“牙齿酸痛”，与产品直接强关联，达到快速撬动消费者认知的目的。在试点的导购门店驱动冷酸灵销售额增长60%，且高端产品专研抗敏系列销售占比由7%快速提升到30%；这个核心价值输出，快速降低了冷酸灵牙膏产品对特价、赠品促销的依赖，为推动产品结构升级迈出新的一步。